阿里巴巴高管解读财报：利用“中国引擎”发展国际市场

来源：E网赢  日期：2017/10/21 13:50:16   浏览次数：    我要收藏

腾讯科技讯5月18日晚间消息，阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财年全年业绩。财年第四季度，阿里巴巴集团收入同比增长60%，达到385.79亿元人民币；全年阿里巴巴集团收入为1582.73亿元人民币，同比增长56%。中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。

财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇、CFO武卫等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

高盛分析师：我的问题是关于公司的在线营销服务收入本季度实现的46%增长率的，可否介绍一下46%的增长率中来自品牌广告和基于效果的广告的贡献各有多少？目前的广告的付费点击量、每点击成本各是多少？如此快速的增长率能够持续多久？

武卫：我们的中国在线零售平台业务，尤其是在线营销服务的收入增长非常快，实际上各项数据，比如付费点击量、每点击成本等都呈现非常健康的增长趋势，这是因为我们不断通过公司的数据和技术为用户提供相关的内容，为公司的平台吸引更多的用户和买家。

未来的话，我们很有信心，公司所做的所有这些努力都会带来非常好的回报，广告效果的提升、个性化技术、公司对数据的利用率方面，目前我们看到的实际上还只是初始的阶段。

蔡崇信：你问到了品牌广告和效果广告的问题，觉得由于广告预算来源的不同，这是两种类型的广告，但是实际上我们不是这么看待的，以一个典型的快速消费品公司为例，就算目的是宣传其品牌，他们也会使用按点击付费的，也就是效果类的广告，因为用户点击广告后抵达的页面是公司的品牌宣传页面，而不是一个具体的代购买的商品页。

所以，这些公司实际上希望利用我们的基于数据的综合性广告服务，包括按效果付费的广告、CPM广告（按每千次展示付费的展示广告）以及个性化的品牌宣传型广告，所以，我们并不将公司的在线营销服务按品牌广告和按效果付费广告区分对待。

加拿大皇家银行分析师：自从公司上市以来，到现在，国际化发展是否已经成为公司重点的投资领域？从公司的自然发展以及战略投资的角度来开，国际化在公司的发展中的优先度排在哪里？

张勇：是的，国际化是我们未来五到十年内的发展重点，而且我们很高兴地看到公司在东南亚市场已经取得了实质性的进展，自从我们去年4月份对Lazada进行投资以来，这家公司的业务增长地非常好，再加上我们的跨境出口的业务全球速卖通，我们看到国际业务的销售总额(GMV)有非常强劲的增长。

但是，我们认为在开发国际市场方面，中国电商企业还处在初始阶段，我们希望做到的是，利用“中国引擎”来促进其他市场的增长。中国是制造业大国，我们的中国零售平台上有如此多得中国本土品牌、本土零售商和中小型OEM，今天他们都非常急切地希望与阿里巴巴一起进入其他的市场，我们相信这给了阿里巴巴独特的价值定位和独特的优势，来发展中国之外的新的市场。（更新中）