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上市这一年 拼多多发力两大方向

来源:E网赢  日期:2019/7/11 13:15:25   浏览次数:    我要收藏

上市这一年 拼多多发力两大方向
                                  来源:亿邦动力网

从2015年9月正式上线,到2018年7月正式上市,拼多多仅用了不到三年时间,就完成了社交电商平台的华丽逆袭。

上市这一年 拼多多发力两大方向_零售_电商报

公开数据显示,截至2018年年底,拼多多年度GMV达到4716亿元人民币,同比增长234%,年活跃用户达到4.18亿,成为中国第二大电商平台,比京东多出近1亿用户。根据权威预测,拼多多年活跃用户将在三年内达到6.28亿,与阿里巴巴2018年的用户数相当。

短短几年时间,拼多多成为了从阿里、京东两大电商巨头的夹缝中杀出来的一匹黑马。伴随着年度活跃买家数量增速的放缓、获客成本的提高,拼多多的拼团模式也面临着转型的压力。目前,在用户数量可观的情况下,拼多多开始在农产品进城、工业品下乡两个方向上同时发力。

在第二大股东腾讯的支持下,拼多多的“社交+电商”模式得以迅猛发展。拼多多的盈利模式是收取商家的广告费、交易佣金,与入驻的商家数量直接相关。为了吸引更多商家入驻,在一线主流品牌已经被各大电商平台瓜分殆尽之际,拼多多将目光伸向那些品牌知名度不高的制造企业,和难以大批量运进城的农产品,分别推出新品牌计划和多多农园。

据《电商报》了解,拼多多在2018年12月推出“新品牌计划”,计划扶持1000家拼工厂,至今共推出1200余款定制化产品。

拼多多副总裁井然介绍说,在递交申请的超过6000家制造企业中,拼多多选择了近500家企业和品牌方参与试点工程,并有62家成为了正式成员。

德力股份是新品牌计划中的一员,以生产销售玻璃器皿为主业。尽管2018年其国内市场的占有率接近20%,但品牌知名度较低,得不到中高端市场的认可。在2019年1月入住拼多多后,首月的销量便接近15万只。在1月4日至1月23日的拼多多“年货节”期间,德力红酒杯的单品日销量更是超过2万件。拼多多将需求侧的订单聚集起来,降低了产品的单位成本,制造企业也愿意薄利多销,获取更多订单。

另据了解,拼多多推出的多多农园模式是通过选好带头人,组织贫困户成立合作社,并提供资金、技术、资源等支持,帮助合作社在平台开店,减少中间环节,提高贫困户收益。在拼多多App上,还有一个购物游戏“多多果园”,用户可在多多果园种植虚拟果树,果树成熟后,多多果园会给用户免费送出真实的水果。同时,多多果园的低价具有足够强大的诱惑力,可以弥补消费者无法现场挑选水果的遗憾。

充足的资金是拼多多新品牌计划、农产品上行两大战略实施的动力,拼多多将会不断寻求融资,用来完善基础设施建设和支持技术研发。

在《电商报》看来,虽然目前拼多多的GMV才1万亿,京东2万亿,阿里6万亿,差距似乎还很悬殊,但从用户量和订单量来看,拼多多已经坐稳了第二把交椅。同时,拼多多的两大战略在模式上与阿里和京东不同,也可实现差异化竞争。


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