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康佳白电的爆款哲学

来源:E网赢  日期:2019/8/11 22:15:25   浏览次数:    我要收藏

康佳白电的爆款哲学
                          来源:中国家电网



  5月27日,康佳发布了以 “冻龄魔法盒”化妆品冰箱、“健康除菌仓”壁挂式滚筒洗衣机领衔的Kmini年度新品,让80与90的年轻美眉们惊喜不已的是:心爱的LA MER还有维密终于有个安心之地了。

  Kmini新品触达“她经济”与“宝贝经济”

  “满足消费者mini微小的需求,打磨出更完美的产品”,康佳白电事业部总经理张中俊用这句话勾勒出Kmini此次新品的主旨,“坚持精细化运营路线,深入美妆、洗护、健康等热点生活场景,满足白电增量市场细分需求,助力中国家庭智享高质量生活。”

康佳白电事业部总经理张中俊

  据记者现场发布会现场了解,作为重磅产品之一的“冻龄魔法盒”化妆品冰箱,是围绕化妆品科学存储需求而生的个性化产品,针对未开封化妆品长期存放导致成效减弱,打开后长时间不用或未使用完毕会变质等痛点,采取半导体恒温控制等先进技术,为化妆品度身打造专属18℃±2℃冰箱冷藏环境。同时,38db入眠级呵护,智能响应,自由切换声音大小;内部是可以DIY的自由组合设计,镜面后倾斜外观,“少女心”感觉的粉色系与白色系,颜值爆表。

  另外一个重磅产品Kmini“健康除菌仓”壁挂式滚筒洗衣机具有专属呵护、智能便捷、极致节省、健康洗护、精工设计五大特点,支持高温煮洗、内衣、婴儿洗、空气洗,烘干等多种功能,继承了壁挂式设计占用空间少、使用方便的优势,同时,进一步升级高温除菌和分时洗地功能,优化人机交互界面和外观设计,能够给母婴衣物提供安全洗衣环境,有效避免交叉感染。

  有人给家庭成员地位排了一个次序:女人、孩子、老人、狗、男人。男人们调侃自己活得还不如狗的时候,实则生动的勾勒出家庭成员的消费排序。“女人和孩子的钱最好挣”,为什么呢?这可以用时下最火热的“她经济”和“宝贝经济”来解释。

  作为一个持续扩张的消费市场,“她经济”囊括众多品类,浩浩汤汤,蔚为大观,其迅速生长的背后则是女性觉醒与消费升级的合力。有数据显示,“她经济”市场持续高涨,2019年有望达到4.5万亿。

  而“宝贝经济”不仅涉及孩子们的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面,其间细分领域众多,还与其他行业也有着密切的关联。“宝贝经济”以满足孕产妇、0至14岁婴童的需求为主的经济主体,目前消费群以80后、90后的新一代妈妈为主。

  如果厂商能在“她经济”和“宝贝经济”市场中精准的抓住细分需求,提供品质和颜值俱佳的产品,极有可能获得市场的蔚蓝大海,康佳推出的Kmini新品,无疑敏锐的铺捉到了两大潮流市场。

  “四化”方针孕育爆款产品

  Kmini“冻龄魔法盒”化妆品冰箱和Kmini“健康除菌仓”壁挂式滚筒洗衣机一经推出就让年轻群体“心动”,最根本的因素与康佳白电一直践行的“四化”产品理念有关。

  “外观艺术化,功能体验化,品质可视化,形象高端化”,张中俊告诉记者,去年康佳提出了产品的“四化”,实际上是基于整个供给侧改革,基于人民对美好生活的向往、品质的升级提出来的。不管是外观的艺术化、功能的体验化、品质的可视化和形象的高端化,都是站在消费者的角度上设计的,“我们以产品四化为导向,作为我们产品落地的抓手和指导的方向,不断地加大投资和研发,不断地进行产品升级。”

  在一片“红海”的冰箱市场中,坚持“四化”策略的康佳,却通过自己的差异化策略获得了“蓝海”市场。

  2018年以来,家电市场的外部发展环境日趋恶劣。就冰箱市场整体来看,2013年的市场高峰过后,冰箱业进入横盘调整通道,2014-2016连续三年出现量、额齐跌的态势,2017年以来则一直延续量稳额升的“新常态”。

  数据显示,2018年冰箱市场零售量规模3148万台,同比下降6.2%;零售额为930亿元,同比微增0.7%。2019年第一季度,冰箱市场零售量规模678万台,同比下降3.6%;零售额为204亿元,同比下降5.9%。

  与行业这种“常态”形成反差,康佳白电今年第一季度全面实现20%以上的增长,张中俊道出其中原因,“今年得益于我们推出来的嵌薄式冰箱,这个冰箱我们抓住了消费者的一个痛点,就是我们在数据分析的时候,发现在350升-400升的冰箱里,市场占有率比较低,只有百分之二点几,400升-450升市场占有率是百分之八点几,这两个容量段,没有能更好的满足消费者性价比需求的冰箱。所以我们推出了383升的对开门嵌薄式冰箱,一推出来的时候就受到了市场高度的认可和热捧,这对我们今年整体销量的提升起到了一个非常关键的作用,我们抓住了消费者的需求。”

  Kmini“冻龄魔法盒”化妆品冰箱和Kmini“健康除菌仓”壁挂式滚筒洗衣机也同样诞生于“四化”的产品理念,放到“她经济”和“宝贝经济”的市场蓝海中,会不会是下一个“爆款”?

  “我们从去年开始到现在推的一个策略就是爆款策略,所谓的爆款策略首先你要有量,第二是要有好的产品,这是一个核心的条件,我们规划这个产品的前提就是按照这个规划的,首先我们所有发布的产品都是以爆款的产品来发布的。”

  康佳集团白色家电事业部副总经理俞勤学提到了康佳白电对于爆款产品的理解,他同时讲了一个是不是具备爆款潜力的小花 絮,“早晨在内部我发了一个协同的界面,发出去的前半个小时,内部员工就有5台下单,而且还有4台是男性同志。这能够验证我们这个产品未来爆款的前景是毋庸置疑的,包括渠道方的领导也非常认可,后续也会在我们产品推介过程当中给我们很大的宣传和广告的资源,这也可以保障我们产品。一方面我们的产品能够得到消费者的认知和喜欢,另一方面是渠道的认可,还有就是今天早晨小小的试水。”

  据俞勤学介绍,在新品的推广上,康佳白电还将联合一些化妆品品牌在SHOPING MALL进行跨界的线下推广。据悉,在Kmini“冻龄魔法盒”化妆品冰箱和Kmini“健康除菌仓”壁挂式滚筒洗衣机计划推出之前,珀莱雅、御泥坊、全棉时代等品牌就抛出橄榄枝与康佳白电寻求深层次的合作。

  “这些’小荷尖角’都得益于我们对消费者‘泉眼’的洞察和康佳长期坚持的创新”,张中俊说。

  当下,中国家电市场迎来了发展的分水岭。一方面,常规型家电把持存量市场,同质化严重,竞争激烈,已成红海;另一方面,顺应消费升级趋势,个性化需求推动增量市场迎来了发展窗口。Kmini新一代产品的横空出世,是康佳白电对时代趋势,对消费者最好的回应,代表了康佳多年白电技术沉淀带来的厚积薄发。可以预见,Kmini将一如既往,作为高质量生活伙伴,与万千中国家庭共同开启美好未来。


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